15年來,行動教育服務(wù)了13萬中小企業(yè)家,我看到無數(shù)企業(yè)由生到死,也見證不少企業(yè)從小到大。成功者之所以能成功,幾乎都不是因為聰明,而是因為他們簡單,他們抓住了經(jīng)營的初心:成就用戶。從初心,到使命,到資源配置,他們圍繞這個原點,力出一孔,萬箭齊發(fā)。
但是,對中小企業(yè)而言,你要清楚自己的邊界--你沒有資源成就所有用戶,你必須要鎖定高端用戶。因為高端的頭部企業(yè)比他們的對手更重視用戶價值。更因為,他們對用戶價值的高標(biāo)準(zhǔn)會倒逼你升級,從你的價值觀,到你的組織架構(gòu),到你的人才和資源配置,倒逼你建立起一整套匹配高端用戶的運營規(guī)則。這就是企業(yè)升級的優(yōu)先路徑,也就是本書中重點闡述的"大鯨魚戰(zhàn)略"。
任何企業(yè)都可以鎖定高端,通過市場細(xì)分,你可以做低端中的高端,或中端中的高端。本書將通過討論"為什么要鎖定高端"和"如何鎖定高端"這兩個問題,幫助企業(yè)厘清思路、升級基因、找到新出路。
【作者信息】
李踐是上海行動教育科技股份有限公司董事長兼CEO,《濃縮EMBA》(原贏利模式)創(chuàng)始人,TOM戶外傳媒集團(tuán)原CEO,香港紫荊花杯杰出企業(yè)家。他出生于1965年8月,8歲時曾流浪乞討,1985年最早在中國大陸發(fā)起并推廣跆拳道運動,1987年創(chuàng)辦了中國第一個跆拳道組織——昆明跆拳道協(xié)會,并出版了跆拳道運動專著。2000年,其創(chuàng)立的風(fēng)馳傳媒被李嘉誠的TOM集團(tuán)出資收購,李踐被留任TOM風(fēng)馳傳媒董事長等職,2003年被委任TOM戶外傳媒CEO,2021年帶領(lǐng)行動教育在上海證券交易所主板上市。
【核心內(nèi)容】
戰(zhàn)略思維與選擇:強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略的重要性,認(rèn)為戰(zhàn)略首先是定方向,要明確做什么和不做什么,即“戰(zhàn)”與“略”。書中以跆拳道訓(xùn)練為例,指出頂尖高手的訓(xùn)練邏輯是選擇、區(qū)分與取舍,將所有資源聚焦于一點,一招致命,企業(yè)經(jīng)營也應(yīng)如此,要避免資源分散,找到能帶來最大價值的關(guān)鍵動作。
鎖定高端客戶:主張中小企業(yè)應(yīng)鎖定高端客戶,實施用戶終身價值戰(zhàn)略。細(xì)分市場,找到牛鼻子客戶和牛鼻子產(chǎn)品,專注于為這一小群高端客戶提供不可替代的價值。同時,要進(jìn)行價值觀升級,將全員思維從利己主義轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩糁髁x,以更好地滿足高端客戶的需求。
創(chuàng)造用戶價值:指出商業(yè)邏輯的本質(zhì)是創(chuàng)造用戶價值,而非單純追求企業(yè)自身的利潤。企業(yè)應(yīng)深入了解客戶的痛點,幫助客戶解決問題,達(dá)成業(yè)績目標(biāo),只有讓客戶成功,企業(yè)才能獲得相應(yīng)的利潤和回報。此外,還強(qiáng)調(diào)要以世界第一的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì),以贏得高端客戶的信任和忠誠。
核心競爭力塑造:認(rèn)為真正的核心競爭力不是理解客戶,而是理解客戶的客戶。企業(yè)要對行業(yè)和事業(yè)充滿真愛和使命感,通過品質(zhì)管理等手段,將對客戶的愛落到實處,從而在激烈的市場競爭中脫穎而出,建立起與高端客戶的長期穩(wěn)定關(guān)系。
【書評】
具有實踐指導(dǎo)意義:讀者認(rèn)為該書具有很強(qiáng)的實踐指導(dǎo)意義,書中所闡述的理論和方法并非空洞的理論,而是基于作者多年的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗,結(jié)合大量實際案例總結(jié)提煉而成。這些案例涵蓋了不同行業(yè)的中小企業(yè),使讀者能夠更好地理解和應(yīng)用書中的知識,對中小企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展具有切實的指導(dǎo)作用。
思維啟發(fā)與觀念轉(zhuǎn)變:它能夠啟發(fā)讀者的思維,促使讀者轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。在當(dāng)前競爭激烈的市場環(huán)境下,中小企業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn),傳統(tǒng)的經(jīng)營模式和思維方式已難以適應(yīng)新的形勢!舵i定高端》提出的鎖定高端客戶、創(chuàng)造用戶價值等理念,為中小企業(yè)提供了一種全新的發(fā)展思路,幫助讀者打破傳統(tǒng)思維的束縛,從更高的層面審視企業(yè)的戰(zhàn)略和發(fā)展方向。
內(nèi)容系統(tǒng)全面:內(nèi)容系統(tǒng)全面,從戰(zhàn)略思維、客戶鎖定、用戶價值創(chuàng)造到核心競爭力塑造等方面,構(gòu)建了一個完整的中小企業(yè)發(fā)展框架。各部分內(nèi)容相互關(guān)聯(lián)、層層遞進(jìn),使讀者能夠全面深入地了解中小企業(yè)實現(xiàn)高端化、可持續(xù)發(fā)展的路徑和方法,對于提升讀者的企業(yè)管理水平和戰(zhàn)略規(guī)劃能力具有很大的幫助。
【讀書感】
對企業(yè)戰(zhàn)略的重新審視:閱讀《鎖定高端》后,會對企業(yè)戰(zhàn)略有更深刻的認(rèn)識和重新審視。書中強(qiáng)調(diào)的戰(zhàn)略思維和選擇邏輯,讓我們明白企業(yè)在制定戰(zhàn)略時,不能盲目跟風(fēng),要深入分析自身的優(yōu)勢和劣勢,明確目標(biāo)客戶和核心價值,將有限的資源聚焦于關(guān)鍵領(lǐng)域,才能在市場中形成差異化競爭優(yōu)勢。這使我們在思考企業(yè)未來發(fā)展方向時,更加注重戰(zhàn)略的精準(zhǔn)性和有效性。
對客戶價值的深刻理解:進(jìn)一步加深了對客戶價值的理解,認(rèn)識到企業(yè)的存在意義在于為客戶創(chuàng)造價值,而高端客戶更是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。只有真正關(guān)注客戶的需求和痛點,為客戶提供超出預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù),才能贏得客戶的信任和忠誠,實現(xiàn)企業(yè)與客戶的共同成長。這種以客戶為中心的理念,將引導(dǎo)我們在企業(yè)經(jīng)營中更加注重客戶體驗和客戶關(guān)系管理。
對企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級的啟示:為中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級提供了有益的啟示。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,中小企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級的壓力,而鎖定高端市場無疑是一種可行的發(fā)展方向。通過提升產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)化服務(wù)流程、創(chuàng)新商業(yè)模式等方式,滿足高端客戶的個性化需求,企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)從低附加值向高附加值的轉(zhuǎn)變,提升自身的核心競爭力和盈利能力,從而在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
對企業(yè)家精神的激勵:書中所傳達(dá)的對行業(yè)和事業(yè)的真愛與使命感,以及不斷追求卓越的精神,對企業(yè)家具有很大的激勵作用。它讓我們明白,作為企業(yè)家,要有遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù),要勇于創(chuàng)新、敢于擔(dān)當(dāng),以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己和企業(yè),不斷突破自我,為社會創(chuàng)造更大的價值。這種企業(yè)家精神將成為推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力。
《鎖定高端:中小企業(yè)的出路》是一本值得中小企業(yè)家及企業(yè)管理者深入閱讀和學(xué)習(xí)的好書,它能夠為中小企業(yè)的發(fā)展提供寶貴的思路和方法,幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中找準(zhǔn)定位,實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級和可持續(xù)發(fā)展。
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