0086《真需求》梁寧著

《真需求》從有個(gè)想法，到真賺到錢，一本書全都說透了！真需求是打開商業(yè)世界的萬(wàn)能鑰匙。

《真需求》是作者梁寧沉浸行業(yè)多年，用二十年經(jīng)驗(yàn)寫就的心血之作。在這本書中，梁寧圍繞“真需求”這一概念，講解了在商業(yè)世界里生存的方法：創(chuàng)造價(jià)值，取得共識(shí)，獲得資源，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建生存的優(yōu)勢(shì)。

書中指出，真需求是一切商業(yè)與關(guān)系的源頭和內(nèi)核；做產(chǎn)品、做企業(yè)，需要誠(chéng)實(shí)地、如實(shí)地面對(duì)用戶和自我的真實(shí)處境、真實(shí)需求。梁寧用價(jià)值、共識(shí)、模式三個(gè)部分，搭建了一個(gè)極簡(jiǎn)的分析模型，講解了企業(yè)如何創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值，如何取得內(nèi)部共識(shí)、用戶共識(shí)、市場(chǎng)共識(shí)和社會(huì)共識(shí)，如何構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力系統(tǒng)、開創(chuàng)屬于自己的獨(dú)特模式等問題。 書稿內(nèi)容基于中國(guó)企業(yè)三十年的發(fā)展歷程，兼具理論創(chuàng)新和案例價(jià)值，原創(chuàng)性極高，對(duì)新一代創(chuàng)業(yè)者、產(chǎn)品人都有很大的借鑒意義，對(duì)于剛剛進(jìn)入商業(yè)社會(huì)的年輕人來說，也是一本商業(yè)啟蒙的書。

【作者信息】

梁寧是一位資深的商業(yè)人士，在產(chǎn)品領(lǐng)域有著深厚的造詣和豐富的經(jīng)驗(yàn)。她長(zhǎng)期專注于互聯(lián)網(wǎng)、科技等領(lǐng)域的研究與實(shí)踐，曾參與多個(gè)重要項(xiàng)目的策劃與指導(dǎo)，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和用戶需求有著敏銳的洞察力，能夠精準(zhǔn)地把握商業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)，其專業(yè)觀點(diǎn)和獨(dú)到見解在行業(yè)內(nèi)具有廣泛的影響力。

在懂產(chǎn)品的人里面，梁寧最會(huì)講故事，會(huì)講故事的人里面，梁寧是最能聊產(chǎn)品的人。

一個(gè)人通曉一種高級(jí)方法論去解讀世界，然后又掌握一種媒介去傳播思想，兩種能力共振破圈，就能成為絕殺。梁寧聊的很多人，很多企業(yè)，是我們共同的回憶。

人總是對(duì)自己熟悉的領(lǐng)域，愿意花更多時(shí)間去豐富細(xì)節(jié)，這等于激活了自己過去全部的回憶，創(chuàng)造了不一樣的滿足，這不就是所謂的情緒價(jià)值共鳴？

喜歡聊商業(yè)的人里面，羅振宇會(huì)講故事，劉潤(rùn)會(huì)講底層邏輯，吳曉波會(huì)講趨勢(shì)，李善友會(huì)談模式，但梁寧會(huì)從產(chǎn)品角度出發(fā)，給你看到需求背后的溫度。

【核心內(nèi)容】

需求剖析與價(jià)值創(chuàng)造：深入分析了需求的本質(zhì)和層次，指出真正的需求往往隱藏在表面現(xiàn)象之下。強(qiáng)調(diào)企業(yè)需從心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)等多學(xué)科角度去理解用戶需求，將其分為不同層次，如從基本的生存需求到高層次的精神需求等，以此為基礎(chǔ)創(chuàng)造出符合用戶需求的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值。

價(jià)值、共識(shí)、模式閉環(huán)：提出了“價(jià)值—共識(shí)—模式”的商業(yè)閉環(huán)模型。企業(yè)首先要明確產(chǎn)品或服務(wù)能為用戶提供何種價(jià)值，即滿足用戶的何種需求；然后通過有效的溝通與傳播，與用戶及市場(chǎng)達(dá)成共識(shí)，讓用戶認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)值；最后構(gòu)建獨(dú)特的商業(yè)模式，確保企業(yè)能夠在提供價(jià)值、獲得共識(shí)的過程中實(shí)現(xiàn)自身的生存與發(fā)展，并不斷強(qiáng)化這一閉環(huán)，使企業(yè)具備持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

案例分析與實(shí)踐指導(dǎo)：書中運(yùn)用了大量豐富且生動(dòng)的案例，如《黑神話：悟空》的爆火、shein的成功等，深入淺出地闡述了如何挖掘真需求以及如何將需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際的商業(yè)價(jià)值。這些案例涵蓋了不同行業(yè)和領(lǐng)域，為讀者提供了多元化的視角和可借鑒的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，幫助讀者更好地理解和應(yīng)用書中的理論與方法。

需求的動(dòng)態(tài)性與創(chuàng)新性：強(qiáng)調(diào)需求并非一成不變，而是隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化等因素的變化而不斷演進(jìn)。企業(yè)需要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，及時(shí)捕捉需求的動(dòng)態(tài)變化，以創(chuàng)新的思維和方式滿足用戶不斷涌現(xiàn)的新需求，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，開辟新的市場(chǎng)空間。

【優(yōu)秀讀后感】

商業(yè)思維的重塑與提升：許多讀者表示，讀完《真需求》后，對(duì)商業(yè)的理解有了質(zhì)的飛躍。書中的觀點(diǎn)和方法打破了他們以往對(duì)商業(yè)成功的片面認(rèn)知，使他們認(rèn)識(shí)到真正的商業(yè)成功并非僅僅依靠產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，更在于對(duì)用戶內(nèi)心深處真需求的精準(zhǔn)把握和有效滿足。通過學(xué)習(xí)“價(jià)值—共識(shí)—模式”的閉環(huán)思維，讀者能夠更加系統(tǒng)地思考商業(yè)問題，從需求端出發(fā)，倒推產(chǎn)品和商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，從而提升了商業(yè)決策的準(zhǔn)確性和有效性。

對(duì)人性與社會(huì)的深刻洞察：除了商業(yè)價(jià)值，該書還讓讀者在人性和社會(huì)層面有了更深的感悟。它讓讀者明白，無論是在商業(yè)活動(dòng)中還是日常生活中，了解他人的需求、關(guān)注他人的感受是建立良好關(guān)系、實(shí)現(xiàn)有效溝通的關(guān)鍵。書中所舉的諸多案例，如“黑玫瑰”的故事等，都生動(dòng)地展現(xiàn)了理解和滿足他人情感需求的重要性，這不僅有助于在商業(yè)中贏得客戶，更對(duì)個(gè)人的人際交往和生活幸福有著積極的啟示作用。

對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)與職業(yè)發(fā)展的指引：對(duì)于從事產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)、營(yíng)銷等相關(guān)工作的讀者來說，《真需求》無疑是一本極具指導(dǎo)意義的工具書。它幫助他們學(xué)會(huì)了如何從繁雜的市場(chǎng)信息中挖掘出真正有價(jià)值的需求，如何將這些需求轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)品或服務(wù)，并通過有效的方式與目標(biāo)用戶達(dá)成共識(shí)，進(jìn)而推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時(shí)，書中所傳達(dá)的對(duì)需求層次的理解以及對(duì)創(chuàng)新的重視，也激勵(lì)著讀者不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新能力，以更好地適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的職業(yè)成長(zhǎng)和價(jià)值提升。

引發(fā)對(duì)社會(huì)價(jià)值的思考：書中關(guān)于平衡個(gè)人需求與社會(huì)需求的探討，引發(fā)了讀者對(duì)社會(huì)責(zé)任的深入思考。讀者意識(shí)到，在追求個(gè)人利益和企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，不能忽視對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)。只有當(dāng)個(gè)人價(jià)值與社會(huì)價(jià)值相統(tǒng)一時(shí)，企業(yè)才能獲得更長(zhǎng)久的發(fā)展動(dòng)力，個(gè)人也才能在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的道路上走得更加穩(wěn)健。這種對(duì)社會(huì)價(jià)值的關(guān)注，使讀者在商業(yè)實(shí)踐和日常生活中更加注重可持續(xù)發(fā)展和社會(huì)影響，積極尋求商業(yè)與社會(huì)的良性互動(dòng)。

《真需求》中提到的“價(jià)值—共識(shí)—模式”商業(yè)閉環(huán)模型，是一個(gè)用于理解和構(gòu)建商業(yè)成功的極簡(jiǎn)模型，以下是對(duì)該模型的詳細(xì)理解：

【價(jià)值】

價(jià)值的本質(zhì)與來源：價(jià)值源自對(duì)需求的滿足，只有符合對(duì)方需求且對(duì)方愿意付費(fèi)的東西，才具有商業(yè)價(jià)值。這意味著企業(yè)不能僅憑自身主觀認(rèn)為產(chǎn)品或服務(wù)有價(jià)值，而要站在客戶角度去洞察和挖掘他們真正的需求，包括功能價(jià)值、情緒價(jià)值和資產(chǎn)價(jià)值等不同層面的需求。例如牛奶具有滿足人們營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充的功能價(jià)值，鉆石具有象征愛情等情感意義的情緒價(jià)值，LV包具有彰顯身份地位和可增值的資產(chǎn)價(jià)值。

價(jià)值的創(chuàng)造與傳遞：企業(yè)需要通過創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)來創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值，并將其有效地傳遞給目標(biāo)客戶群體。這要求企業(yè)具備深入了解市場(chǎng)和客戶的能力，以便精準(zhǔn)地定位自身價(jià)值所在，并通過合適的渠道和方式讓客戶感知到這種價(jià)值，從而吸引客戶愿意為之付費(fèi)。

【共識(shí)】

共識(shí)的含義與重要性：共識(shí)是指企業(yè)與客戶、市場(chǎng)之間在價(jià)值認(rèn)知上的統(tǒng)一，是商業(yè)合作與成交的基礎(chǔ)。只有當(dāng)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)特性與客戶對(duì)商品的需求屬性相匹配，雙方達(dá)成共識(shí)，才能促成交易和建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。如果缺乏共識(shí)，企業(yè)與客戶之間就會(huì)存在分歧，導(dǎo)致產(chǎn)品或服務(wù)無法獲得市場(chǎng)的認(rèn)可和接受。

達(dá)成共識(shí)的方式：在商業(yè)世界中，達(dá)成共識(shí)的成果表現(xiàn)為“成交”和“關(guān)系”兩種形態(tài)。企業(yè)需要通過有效的溝通、營(yíng)銷和品牌建設(shè)等手段，向客戶傳遞產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，使客戶理解并認(rèn)同其價(jià)值，進(jìn)而形成購(gòu)買決策，實(shí)現(xiàn)成交。同時(shí)，建立良好的客戶關(guān)系也是達(dá)成共識(shí)的重要方面，通過與客戶的持續(xù)互動(dòng)和信任積累，增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。

【模式】

模式的定義與作用：模式是企業(yè)基于自身優(yōu)勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)的理解所構(gòu)建的生存與發(fā)展方式，它體現(xiàn)了企業(yè)如何獲取資源、利用資源以及創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。一個(gè)有效的模式能夠使企業(yè)在滿足客戶需求、達(dá)成共識(shí)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

模式的構(gòu)成要素：模式包括能力系統(tǒng)、變現(xiàn)邏輯和分配機(jī)制等要素。企業(yè)的能力系統(tǒng)涵蓋了技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)管理等多方面的能力，這些能力共同支撐著企業(yè)為客戶創(chuàng)造價(jià)值和實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的過程。變現(xiàn)邏輯則明確了企業(yè)如何將所創(chuàng)造的價(jià)值轉(zhuǎn)化為收入和利潤(rùn)，例如通過直接銷售產(chǎn)品、收取服務(wù)費(fèi)用、廣告盈利等方式。分配機(jī)制涉及到企業(yè)內(nèi)部資源的分配和利益的分配，合理的分配機(jī)制能夠激勵(lì)員工發(fā)揮積極性和創(chuàng)造力，促進(jìn)企業(yè)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，如海底撈員工提供極致服務(wù)后的晉升提成分配機(jī)制。

【商業(yè)閉環(huán)的形成】

三環(huán)聯(lián)動(dòng)：“價(jià)值—共識(shí)—模式”三個(gè)要素相互關(guān)聯(lián)、相互影響，形成一個(gè)完整的商業(yè)閉環(huán)。企業(yè)首先要洞察市場(chǎng)需求，創(chuàng)造出具有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)；然后通過與客戶和市場(chǎng)的溝通與互動(dòng)，達(dá)成價(jià)值共識(shí)，促成交易和建立關(guān)系；最后，依靠有效的模式，將獲得的資源投入到自身的發(fā)展中，不斷強(qiáng)化自身的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步提升產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，從而在市場(chǎng)中形成良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新：這個(gè)商業(yè)閉環(huán)并非一成不變，而是需要企業(yè)不斷地進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng)新。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化、客戶需求的演進(jìn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，企業(yè)要及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化價(jià)值定位、共識(shí)策略和商業(yè)模式，以保持其在市場(chǎng)中的適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。只有不斷地推動(dòng)價(jià)值創(chuàng)新、深化共識(shí)建立和優(yōu)化模式運(yùn)作，企業(yè)才能在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。

請(qǐng)相信：如果市場(chǎng)足夠的大，總有不平凡的人創(chuàng)造奇跡。