0082《裂變式增長(zhǎng)》李青東著

中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從過(guò)去的追求數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉斓淖非筚|(zhì)量，由過(guò)去的野蠻生長(zhǎng)進(jìn)化到深耕細(xì)作。80%以上的高成本、重資產(chǎn)、低現(xiàn)金流的企業(yè)都將面臨巨大的轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)非理性、非市場(chǎng)化和運(yùn)營(yíng)的繁榮時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，企業(yè)家必須放下過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)，敢于突破自己，打破慣性，重新定義企業(yè)發(fā)展，重新制定企業(yè)增長(zhǎng)目標(biāo)，重新組建企業(yè)架構(gòu)，重新構(gòu)建企業(yè)擴(kuò)張模式，由機(jī)會(huì)型成功進(jìn)化到運(yùn)營(yíng)型成功，從資源驅(qū)動(dòng)進(jìn)化到戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)，由感性決策轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。本書結(jié)合作者執(zhí)業(yè)15年的管理咨詢經(jīng)驗(yàn)、近3年在商業(yè)上的研發(fā)成果以及經(jīng)營(yíng)企業(yè)的一些心得和前沿的增長(zhǎng)案例，深度解析企業(yè)增長(zhǎng)背后的核心邏輯。希望看過(guò)本書的讀者都可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)裂變式增長(zhǎng)。

【作者信息】

李青東是格勤教育品牌創(chuàng)始人，北京格勤世紀(jì)教育科技有限公司董事長(zhǎng)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)建設(shè)權(quán)威導(dǎo)師，中國(guó)股權(quán)激勵(lì)專家，彼融資本董事，天使投資人。他在2013年創(chuàng)辦創(chuàng)成咨詢，2016年更名為格勤教育，并開創(chuàng)了“管理咨詢+管理軟件+股權(quán)投資+人才外包”多維一體商業(yè)模式。李青東專注于企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)建設(shè)和非上市企業(yè)股權(quán)激勵(lì)研究，其主講的相關(guān)課程及研發(fā)的咨詢產(chǎn)品等，幫助眾多企業(yè)改善運(yùn)營(yíng)績(jī)效、提升管理能力，被譽(yù)為中國(guó)最具實(shí)戰(zhàn)派的企業(yè)家導(dǎo)師之一。

【核心內(nèi)容】

增長(zhǎng)邏輯：強(qiáng)調(diào)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變，指出企業(yè)需要從過(guò)去的粗放式增長(zhǎng)向精細(xì)化增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型。書中提出，80%以上的高成本、重資產(chǎn)、低現(xiàn)金流的企業(yè)都面臨著巨大的挑戰(zhàn)，而裂變式增長(zhǎng)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

裂變戰(zhàn)略：認(rèn)為一個(gè)好的戰(zhàn)略是企業(yè)增長(zhǎng)的核心，質(zhì)量高于數(shù)量是制定戰(zhàn)略的重要原則。企業(yè)應(yīng)注重提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以吸引更多用戶并實(shí)現(xiàn)更持久的增長(zhǎng)。同時(shí)，戰(zhàn)略還需明確企業(yè)的定位和方向，以便在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，例如書中提到的美團(tuán)、餓了么等企業(yè)的崛起之道，就在于其成功的戰(zhàn)略定位和模式創(chuàng)新。

人才裂變：優(yōu)秀的人才是企業(yè)成功的基石和持續(xù)增長(zhǎng)的引擎。企業(yè)要為人才提供良好的工作環(huán)境和發(fā)展機(jī)會(huì)，通過(guò)有效的激勵(lì)機(jī)制和培訓(xùn)計(jì)劃，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，從而推動(dòng)企業(yè)的裂變式增長(zhǎng)。比如，建立合理的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，讓員工成為企業(yè)的事業(yè)合伙人，與企業(yè)共同成長(zhǎng)。

用戶裂變：詳細(xì)介紹了實(shí)現(xiàn)用戶裂變式增長(zhǎng)的方法，包括挑選種子用戶、設(shè)計(jì)裂變游戲和福利、獲取用戶反饋等。種子用戶應(yīng)具有較高的影響力和活躍度，通過(guò)為他們提供獨(dú)特的體驗(yàn)和福利，激發(fā)其口碑傳播和推薦行為，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)用戶的快速增長(zhǎng)。以拼多多為例，其通過(guò)裂變營(yíng)銷的方式找到了更大的流量和更高的轉(zhuǎn)化率。

【優(yōu)秀讀后感】

增長(zhǎng)思維的轉(zhuǎn)變與深化：讀者深刻認(rèn)識(shí)到裂變式增長(zhǎng)對(duì)于企業(yè)在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境中生存和發(fā)展的重要性，不再局限于傳統(tǒng)的增長(zhǎng)模式，而是更加注重通過(guò)創(chuàng)新和裂變來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速擴(kuò)張。書中所闡述的從戰(zhàn)略、人才到用戶的全方位裂變?cè)鲩L(zhǎng)理念，促使讀者重新審視企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展思路，積極探索適合自身企業(yè)的裂變式增長(zhǎng)路徑。

戰(zhàn)略與定位的再思考：讀后感中常常提到，讀者對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和定位的重要性有了更深刻的理解。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，明確企業(yè)的獨(dú)特定位和核心競(jìng)爭(zhēng)力是實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。通過(guò)對(duì)書中案例的學(xué)習(xí)和分析，讀者能夠更好地把握市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，從而制定出更具針對(duì)性和前瞻性的戰(zhàn)略，使企業(yè)在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

人才管理與激勵(lì)的啟示：許多讀者表示，書中關(guān)于人才裂變的內(nèi)容給了他們很大的啟示。意識(shí)到優(yōu)秀人才是企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素之一，因此在人才管理和激勵(lì)方面需要更加用心。不僅要提供良好的物質(zhì)待遇和工作環(huán)境，還要關(guān)注員工的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)，通過(guò)建立科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制和培訓(xùn)體系，充分發(fā)揮員工的潛力，讓他們成為企業(yè)裂變式增長(zhǎng)的有力推動(dòng)者。

用戶運(yùn)營(yíng)的新視角：該書為讀者提供了全新的用戶運(yùn)營(yíng)視角，使讀者明白用戶裂變不僅僅是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷手段，更是一種基于用戶需求和體驗(yàn)的深度運(yùn)營(yíng)策略。通過(guò)挑選合適的種子用戶，設(shè)計(jì)有趣且有吸引力的裂變活動(dòng)，以及及時(shí)收集和反饋用戶意見，企業(yè)能夠與用戶建立更加緊密的聯(lián)系，提高用戶的忠誠(chéng)度和參與度，從而實(shí)現(xiàn)用戶的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

信念與行動(dòng)的力量：作者強(qiáng)調(diào)的“相信”增長(zhǎng)的力量也深深觸動(dòng)了讀者。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和員工只有堅(jiān)定地相信企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)增長(zhǎng)，并為之付出不懈的努力，才能在面對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)時(shí)保持積極進(jìn)取的態(tài)度，將裂變式增長(zhǎng)的理念轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。