0050《關(guān)乎天下2——策略與領(lǐng)袖力的要訣》關(guān)明生著

《關(guān)乎天下2》的開篇從管理者普遍存在的心累和身累兩種感性體會入手，指出心累是因為策略不明，只是忙著“做”，而沒有想清楚“如何贏”；身累是因為忙于自己做，不會通過別人拿結(jié)果，或者只付錢給員工的手腳，卻完全忽視了員工的頭腦。

作者關(guān)明生提出，要解決心累，須“明策略”，有“謀和斷”，確立價值主張，找到“贏”的策略。要解決身累，須管好“人、陣、法”，能通過別人拿結(jié)果，做好銷售管理的七個關(guān)鍵，即選拔、培訓(xùn)、教帶、業(yè)績管理、策略、激勵、獎懲，這七個關(guān)鍵又被稱為“銷售管理七要”。在此作者分享了阿里鐵軍的建設(shè)和成長路徑，也是“通過別人拿結(jié)果”的范本。作者認(rèn)為，銷售管理是策略和領(lǐng)袖力在產(chǎn)品規(guī)�；�、銷售規(guī)模化上的集大成領(lǐng)域，做好銷售管理，才能實現(xiàn)從躬身親為到千軍萬馬的卓越領(lǐng)袖力。

《關(guān)乎天下2——策略與領(lǐng)袖力的要訣》介紹

【作者信息】

關(guān)明生（Savio）在國際企業(yè)管理領(lǐng)域擁有30年的豐富經(jīng)驗。他曾在20012003年任職阿里巴巴總裁兼首席運營官，2004年擔(dān)任首席人力官，2008年開始任阿里巴巴B2B上市公司獨立非執(zhí)行董事，直至2012年6月公司私有化。2015年，加入阿里巴巴香港企業(yè)家基金董事會任非執(zhí)行董事一職。

在加入阿里巴巴之前，他曾在通用電氣公司任職17年，成功地將通用電氣醫(yī)療器械在中國的銷售收入從零提高到7000萬美元。還曾在《財富》世界500強(qiáng)企業(yè)——英國所屬的BTRPLC，擔(dān)任中國區(qū)總裁，取得了1.5億美元年銷售收入的業(yè)績。2005年成為文明管理咨詢有限公司的合伙人之一，致力于中國中小企業(yè)的企業(yè)管理咨詢。

【核心內(nèi)容】

開篇對管理者“累”的探討：本書開篇從管理者普遍存在的心累和身累兩種感受入手。心累是因為策略不明，管理者只是盲目地“做”，卻沒有想清楚“如何贏”；身累是因為管理者忙于自己做，不會通過別人拿結(jié)果，或者只付錢給員工的手腳，卻幾乎忽視了員工的頭腦。

策略部分：要解決心累的問題，須“明策略”，要有“謀和斷”，確立價值主張，找到“贏”的策略。這需要管理者深入思考企業(yè)的目標(biāo)、市場定位、競爭優(yōu)勢等，制定出明確的發(fā)展方向和戰(zhàn)略規(guī)劃。

銷售管理七要：銷售管理是策略和領(lǐng)袖力在產(chǎn)品規(guī)�；�、銷售規(guī)�；�上的集大成領(lǐng)域。作者提出了銷售管理的七個關(guān)鍵，即選拔、培訓(xùn)、教帶、業(yè)績管理、策略、激勵、獎懲，這七個關(guān)鍵也被稱為“銷售管理七要”。書中詳細(xì)闡述了每個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的要點和方法，并以阿里鐵軍的建設(shè)和成長路徑作為案例，展示了如何通過有效的銷售管理實現(xiàn)團(tuán)隊的高效運作和業(yè)績的提升。

企業(yè)基業(yè)長青的秘籍：作者認(rèn)為企業(yè)要實現(xiàn)基業(yè)長青，主要涉及兩個方面，一是企業(yè)文化建設(shè)，二是人才梯隊建設(shè)。在企業(yè)文化建設(shè)方面，書中分享了從“獨孤九劍”到“六脈神劍”的阿里企業(yè)價值觀演進(jìn)歷程；在人才梯隊建設(shè)方面，強(qiáng)調(diào)了培養(yǎng)和儲備優(yōu)秀人才的重要性。

【優(yōu)秀的讀后感示例】

對策略重要性的深刻認(rèn)知：這本書讓讀者深刻認(rèn)識到策略對于企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵作用。正如書中所強(qiáng)調(diào)的，沒有清晰的策略，企業(yè)就像是在黑暗中摸索，容易陷入盲目和混亂。一位讀者表示：“讀完《關(guān)乎天下2》，我才明白策略不是簡單的行動計劃，而是決定企業(yè)能否贏的根本。以前我們公司總是急于行動，卻缺乏深入的策略思考，導(dǎo)致很多努力都事倍功半�，F(xiàn)在我會更加注重策略的制定，從企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)出發(fā)，明確每一步的行動方向�！�

對領(lǐng)袖力的新理解：在領(lǐng)袖力方面，書中關(guān)于如何通過別人拿結(jié)果的闡述，讓讀者對領(lǐng)導(dǎo)角色有了新的理解。不再是單純地自己努力工作，而是要學(xué)會激發(fā)團(tuán)隊成員的潛力，讓團(tuán)隊共同為目標(biāo)努力。有企業(yè)家讀后感慨：“以前我總覺得自己事事親為才能保證工作質(zhì)量，讀了這本書才發(fā)現(xiàn)，真正的領(lǐng)袖力是能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊一起前進(jìn)，讓每個人都發(fā)揮出最大的價值。這不僅減輕了自己的負(fù)擔(dān)，還能讓團(tuán)隊更有凝聚力和戰(zhàn)斗力�！�

對企業(yè)管理的全面反思：整本書為讀者提供了一個全面的企業(yè)管理視角，促使讀者對自己的企業(yè)管理方式進(jìn)行反思。無論是策略制定、銷售管理，還是企業(yè)文化和人才梯隊建設(shè)，都是企業(yè)發(fā)展不可或缺的部分。一位管理者寫道：“《關(guān)乎天下2》就像是一面鏡子，讓我看到了自己企業(yè)管理中的不足之處。我們在銷售管理上過于注重業(yè)績，卻忽視了人才的培養(yǎng)和團(tuán)隊文化的建設(shè)；在策略方面，也缺乏長遠(yuǎn)的規(guī)劃。這本書為我提供了改進(jìn)的方向和方法，讓我對企業(yè)的未來充滿信心�！�

對阿里經(jīng)驗的借鑒意義：對于很多企業(yè)管理者來說，阿里的成功經(jīng)驗具有很強(qiáng)的借鑒意義。書中分享的阿里鐵軍的建設(shè)、阿里企業(yè)文化的演進(jìn)等內(nèi)容，讓讀者能夠從實際案例中學(xué)習(xí)到優(yōu)秀的管理方法和策略。有讀者說：“阿里的發(fā)展歷程是一個很好的學(xué)習(xí)樣本，關(guān)明生先生在書中詳細(xì)剖析了阿里的成功因素，讓我們能夠從中汲取寶貴的經(jīng)驗。雖然我們的企業(yè)規(guī)模和行業(yè)與阿里不同，但其中的管理理念和方法是通用的，對我們的企業(yè)發(fā)展有很大的啟發(fā)�！�

【兩書關(guān)系】

《關(guān)乎天下2——策略與領(lǐng)袖力的要訣》和《關(guān)乎天下——中小企業(yè)贏的秘訣》存在多方面的緊密聯(lián)系：

1.主題相關(guān)性：

共同聚焦中小企業(yè)：兩本書的核心關(guān)注對象都是中小企業(yè)�！蛾P(guān)乎天下——中小企業(yè)贏的秘訣》直接點明是為中小企業(yè)提供贏的秘訣，探討中小企業(yè)如何在激烈的市場競爭中取得成功、實現(xiàn)發(fā)展。而《關(guān)乎天下2——策略與領(lǐng)袖力的要訣》也是基于對中小企業(yè)管理困境的深刻理解，重點圍繞中小企業(yè)發(fā)展所需的策略制定和領(lǐng)袖力培養(yǎng)展開，為中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提供指導(dǎo)。

2.內(nèi)容延續(xù)性：

管理理念的深化：

《關(guān)乎天下——中小企業(yè)贏的秘訣》中提出了一些基本的管理理念和原則，比如企業(yè)要明確自身的愿景、目標(biāo)、使命和價值觀等，這些是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。在《關(guān)乎天下2——策略與領(lǐng)袖力的要訣》中，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了這些基礎(chǔ)元素對于策略制定和領(lǐng)袖力發(fā)揮的重要性，是實施有效策略和展現(xiàn)卓越領(lǐng)袖力的前提。

前一本書可能初步提及了中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者面臨的一些挑戰(zhàn)，如身累和心累的問題。后一本書則對這些問題進(jìn)行了更深入的剖析，心累源于策略不明，身累是因為不會通過別人拿結(jié)果，并且針對這些問題給出了具體的解決方法和建議。

策略與實踐的遞進(jìn)：

《關(guān)乎天下——中小企業(yè)贏的秘訣》可能對中小企業(yè)的發(fā)展策略有一定的闡述，但相對較為寬泛。而《關(guān)乎天下2——策略與領(lǐng)袖力的要訣》更專注于策略的制定和執(zhí)行，詳細(xì)探討了如何明確價值主張、找到“贏”的策略，以及如何做好銷售管理等關(guān)鍵策略領(lǐng)域，并且通過阿里鐵軍的建設(shè)等實際案例進(jìn)行了深入解讀，使策略的講解更具實踐性和可操作性。

3.知識體系互補(bǔ)性：

策略與領(lǐng)袖力的融合：《關(guān)乎天下——中小企業(yè)贏的秘訣》可能分別涉及到了策略和領(lǐng)袖力的相關(guān)內(nèi)容，但沒有進(jìn)行系統(tǒng)的整合�！蛾P(guān)乎天下2——策略與領(lǐng)袖力的要訣》將策略和領(lǐng)袖力緊密結(jié)合起來，強(qiáng)調(diào)策略是領(lǐng)袖力的基礎(chǔ)，領(lǐng)袖力是策略實施的保障。只有具備明確的策略和卓越的領(lǐng)袖力，中小企業(yè)才能在競爭中脫穎而出。

企業(yè)發(fā)展多維度的補(bǔ)充：前一本書可能更多地關(guān)注企業(yè)內(nèi)部的一些管理要點，而后一本書在企業(yè)管理的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展到了企業(yè)文化建設(shè)和人才梯隊建設(shè)等對于企業(yè)長期發(fā)展至關(guān)重要的方面，完善了中小企業(yè)發(fā)展的知識體系。