0030《阿里鐵軍》宋金波韓福東著

《阿里鐵軍》的寫作背景

1.阿里巴巴的成功與影響力：

2014年阿里巴巴在美國上市，超過10000名員工成為千萬富翁，這一巨大的商業(yè)成功引起了全球的廣泛關(guān)注。阿里巴巴從早期的艱難創(chuàng)業(yè)到成為全球知名的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，其發(fā)展歷程具有很強(qiáng)的傳奇色彩和研究價(jià)值。阿里鐵軍作為阿里巴巴早期發(fā)展的重要力量，為阿里巴巴的崛起做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，因此值得被深入挖掘和記錄。

2.阿里鐵軍的獨(dú)特價(jià)值和地位：

阿里鐵軍是阿里巴巴最早盈利的項(xiàng)目，在互聯(lián)網(wǎng)寒冬時(shí)期幫助阿里巴巴度過了艱難的生存危機(jī)。他們通過艱苦的地推工作，積累了大量的客戶資源，為阿里巴巴的后續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這支團(tuán)隊(duì)不僅為阿里巴巴培養(yǎng)了眾多優(yōu)秀的高管，如彭蕾、戴姍、蔣芳等，還為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)輸送了大量的杰出人才，如滴滴打車創(chuàng)始人程維、前美團(tuán)網(wǎng)COO干嘉偉等。阿里鐵軍的成員在離開阿里巴巴后，將阿里的文化和經(jīng)驗(yàn)帶到了其他企業(yè)，對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。他們的成功經(jīng)驗(yàn)和奮斗精神對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)管理者具有重要的借鑒意義。

3.馬云的期望：早在2008年，馬云就表示將來要出版一本關(guān)于阿里“鐵軍”的書，“給那些想創(chuàng)業(yè)的人讀”。后來，他也多次強(qiáng)調(diào)阿里鐵軍對(duì)于阿里巴巴的重要性，這在一定程度上推動(dòng)了《阿里鐵軍》這本書的創(chuàng)作。

4.作者的背景和資源：

本書的作者宋金波是資深媒體人，曾供職于多家媒體，編寫時(shí)政、財(cái)經(jīng)評(píng)論，還曾任職易貿(mào)研究院宏觀經(jīng)濟(jì)研究員，具有豐富的寫作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的深入理解。韓福東原是《南方都市報(bào)》首席記者，具備敏銳的洞察力和扎實(shí)的采訪能力。

兩位作者能夠接觸到大量的阿里內(nèi)部人員和相關(guān)資源，對(duì)阿里鐵軍的發(fā)展歷程、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、文化價(jià)值觀等方面進(jìn)行了深入的采訪和調(diào)研，獲取了大量的一手資料，為本書的創(chuàng)作提供了有力的支持。

以下是關(guān)于《阿里鐵軍》一書的詳細(xì)介紹：

【作者信息】

宋金波：資深媒體人，“騰訊大家”等媒體專欄作家。先后供職于《瀟湘晨報(bào)》《長江商報(bào)》《東方早報(bào)》等媒體，擅長編寫時(shí)政、財(cái)經(jīng)評(píng)論。曾任職易貿(mào)研究院宏觀經(jīng)濟(jì)研究員，有著豐富的媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的深入理解，這為他撰寫《阿里鐵軍》提供了獨(dú)特的視角和分析能力。

韓福東：原《南方都市報(bào)》首席記者，《新京報(bào)》《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》《鳳凰周刊》等媒體專欄作家。現(xiàn)任職于阿里巴巴集團(tuán)，其記者經(jīng)歷使他具備敏銳的洞察力和扎實(shí)的采訪能力，能夠深入挖掘阿里鐵軍背后的故事和人物經(jīng)歷。

【核心內(nèi)容】

鐵軍的誕生背景：2001年互聯(lián)網(wǎng)寒冬，阿里巴巴賬上資金僅夠維持5個(gè)月，面臨巨大的生存危機(jī)。在這種艱難的情況下，馬云決定保留“中國供應(yīng)商”團(tuán)隊(duì)，這支團(tuán)隊(duì)后來成為了阿里鐵軍。他們?cè)趷毫拥氖袌霏h(huán)境中艱難前行，為阿里巴巴的早期發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)：

阿里鐵軍有著嚴(yán)格且系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，新人入職后會(huì)接受長達(dá)一個(gè)月甚至更長時(shí)間的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容不僅包括業(yè)務(wù)知識(shí)、銷售技巧，更重要的是價(jià)值觀和信仰的灌輸，讓員工深刻理解阿里的企業(yè)文化和使命。例如，“六脈神劍”的價(jià)值觀成為了鐵軍成員的行為準(zhǔn)則，塑造了他們的思維方式和工作態(tài)度。

在團(tuán)隊(duì)管理方面，采用主管制，主管對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)開展、成長發(fā)展等方面進(jìn)行全方位的指導(dǎo)和管理，形成了緊密的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。

銷售策略與方法：

阿里鐵軍采用了獨(dú)特的銷售策略，他們聚焦中小企業(yè)客戶群體，通過地推的方式直接與客戶面對(duì)面溝通，了解客戶需求并提供解決方案。這種方式雖然辛苦，但能夠深入了解市場和客戶，建立起緊密的客戶關(guān)系。

在銷售激勵(lì)方面，設(shè)置了分檔提成制度，月銷售額不同對(duì)應(yīng)不同的提成比例，且提成的發(fā)放具有一定的延遲性，以激勵(lì)銷售人員持續(xù)保持良好的業(yè)績。這種激勵(lì)制度激發(fā)了銷售人員的積極性和斗志，促使他們不斷努力提高銷售業(yè)績。

文化與價(jià)值觀的傳承：阿里鐵軍的文化和價(jià)值觀是其核心競爭力之一�！翱蛻舻谝�、團(tuán)隊(duì)合作、誠信、激情、敬業(yè)”等價(jià)值觀深入人心，成員們?cè)诠ぷ髦惺冀K堅(jiān)守這些價(jià)值觀。這種文化的傳承不僅體現(xiàn)在內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的協(xié)作中，也體現(xiàn)在與客戶的交往中，為阿里巴巴贏得了良好的口碑和客戶信任。

鐵軍的影響力：阿里鐵軍不僅為阿里巴巴培養(yǎng)了大量的優(yōu)秀人才，如彭蕾、戴姍、蔣芳等阿里巴巴集團(tuán)的高管，還為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)輸送了眾多杰出人物，如滴滴打車創(chuàng)始人程維、前美團(tuán)網(wǎng)COO干嘉偉等。這些人將阿里鐵軍的精神和經(jīng)驗(yàn)帶到了其他企業(yè)，對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

【優(yōu)秀的讀后感示例】

對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的思考：有人讀完后認(rèn)識(shí)到強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)需要有明確的價(jià)值觀和信仰作為支撐。阿里鐵軍的成員們之所以能夠在艱苦的條件下堅(jiān)持不懈地奮斗，正是因?yàn)樗麄儗?duì)阿里的價(jià)值觀有著高度的認(rèn)同。這啟示企業(yè)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，要注重培養(yǎng)員工的共同價(jià)值觀，讓員工在思想上達(dá)成統(tǒng)一，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

銷售策略的借鑒：書中介紹的阿里鐵軍的銷售策略和方法，如聚焦目標(biāo)客戶群體、地推方式以及銷售激勵(lì)制度等，為從事銷售工作的人提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。讀者意識(shí)到，銷售不僅僅是技巧的運(yùn)用，更需要深入了解客戶需求，提供有價(jià)值的解決方案，并且通過合理的激勵(lì)制度激發(fā)團(tuán)隊(duì)的銷售潛力。

企業(yè)文化的重要性：阿里鐵軍的成功讓讀者深刻體會(huì)到企業(yè)文化的強(qiáng)大力量。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該有自己獨(dú)特的文化，并且能夠?qū)⑦@種文化貫徹到企業(yè)的各個(gè)層面，讓員工在日常工作中不斷踐行和傳承。企業(yè)文化不僅能夠塑造員工的行為，還能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展提供持久的動(dòng)力。

創(chuàng)業(yè)精神的啟發(fā)：對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，阿里鐵軍的奮斗歷程是一種激勵(lì)和啟示。他們?cè)诿鎸?duì)重重困難和挑戰(zhàn)時(shí)，始終保持著堅(jiān)定的信念和不屈的精神，不斷探索和創(chuàng)新，最終取得了成功。創(chuàng)業(yè)者們可以從中學(xué)到如何在逆境中堅(jiān)守初心，如何打造一支具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，以及如何不斷適應(yīng)市場變化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。