118《精益創(chuàng)業(yè)——新創(chuàng)企業(yè)的成長思維》埃里克·萊斯著

我們正處在一個(gè)空前的全球創(chuàng)業(yè)興盛時(shí)代，但無數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都黯然收場，以失敗告終。精益創(chuàng)業(yè)代表了一種不斷形成創(chuàng)新的新方法，它源于“精益生產(chǎn)”的理念，提倡企業(yè)進(jìn)行“驗(yàn)證性學(xué)習(xí)”，先向市場推出極簡的原型產(chǎn)品，然后在不斷地試驗(yàn)和學(xué)習(xí)中，以最小的成本和有效的方式驗(yàn)證產(chǎn)品是否符合用戶需求，靈活調(diào)整方向。如果產(chǎn)品不符合市場需求，最好能“快速地失敗、廉價(jià)地失敗”，而不要“昂貴地失敗”；如果產(chǎn)品被用戶認(rèn)可也應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)，挖掘用戶需求，迭代優(yōu)化產(chǎn)品。這一模式 不僅針對車庫創(chuàng)業(yè)派，對于全球最大企業(yè)內(nèi)部的新創(chuàng)業(yè)務(wù)也同樣適用。

創(chuàng)業(yè)是在充滿不確定性的情況下進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)新。新創(chuàng)企業(yè)還不知道他們的產(chǎn)品應(yīng)該是什么樣的，他們的顧客在哪里。計(jì)劃和預(yù)測只能基于長期、穩(wěn)定的運(yùn)營歷史和相對靜止的環(huán)境。而這些條件新創(chuàng)企業(yè)都不具備。有時(shí)候我們自己覺得產(chǎn)品會非常受歡迎，所以花費(fèi)巨大精力，在各種細(xì)小的問題上進(jìn)行打磨，結(jié)果，產(chǎn)品推到市場后，消費(fèi)者很殘酷地表示他們不需要這個(gè)東西。如果我們的生意本身不被市場需要，那么我們失敗來的越快越好，這意味著我們耗費(fèi)更少的資金和精力在錯(cuò)誤的事情上。

埃里克將精益創(chuàng)業(yè)提煉為一個(gè)反饋循環(huán)：想法—開發(fā)—測量—認(rèn)知—新的想法。根據(jù)這種模式，我們創(chuàng)業(yè)的第一步是把想法變?yōu)楫a(chǎn)品，而且這時(shí)開發(fā)的產(chǎn)品是精簡的原型，投入最小的金錢和精力開發(fā)出體現(xiàn)核心價(jià)值的產(chǎn)品，不要在許多細(xì)枝末節(jié)上耗費(fèi)過多精力。當(dāng)極簡功能的產(chǎn)品得到用戶認(rèn)可后，創(chuàng)業(yè)者需要把控局勢，在不斷的反饋和循環(huán)中測試產(chǎn)品，快速作出調(diào)整和改變，迭代優(yōu)化產(chǎn)品，挖掘用戶需求，達(dá)到爆發(fā)式增長。新創(chuàng)企業(yè)必須在消耗完啟動資金之前，以最小的成本、在最短時(shí)間里找到有價(jià)值的認(rèn)知。

【作者信息】

埃里克·萊斯是IMUV聯(lián)合創(chuàng)始人及CTO，哈佛商學(xué)院駐校企業(yè)家，其“精益創(chuàng)業(yè)”的理念被《紐約時(shí)報(bào)》《華爾街日報(bào)》《哈佛商業(yè)評論》《赫芬頓郵報(bào)》等多家媒體廣泛報(bào)道，他還為多家新創(chuàng)企業(yè)、大型公司及風(fēng)險(xiǎn)投資公司提供商業(yè)及產(chǎn)品戰(zhàn)略方面的咨詢服務(wù)。萊斯出生于1979年9月22日，畢業(yè)于耶魯大學(xué)，是一位知名的硅谷企業(yè)家和博客作家。

【核心內(nèi)容】

精益創(chuàng)業(yè)理念：源于“精益生產(chǎn)”理念，提倡企業(yè)進(jìn)行“驗(yàn)證性學(xué)習(xí)”。新創(chuàng)企業(yè)在充滿不確定性的情況下，先向市場推出極簡的原型產(chǎn)品，然后通過不斷地試驗(yàn)和學(xué)習(xí)，以最小的成本和有效的方式驗(yàn)證產(chǎn)品是否符合用戶需求，靈活調(diào)整方向，實(shí)現(xiàn)快速迭代優(yōu)化。

構(gòu)建測量學(xué)習(xí)反饋循環(huán)：這是精益創(chuàng)業(yè)的核心原則。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)先構(gòu)建最小可行產(chǎn)品（MVP），將其發(fā)布給早期用戶以收集反饋，然后根據(jù)反饋數(shù)據(jù)進(jìn)行測量和分析，進(jìn)而學(xué)習(xí)到有價(jià)值的信息，再據(jù)此對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，形成一個(gè)持續(xù)的循環(huán)過程，幫助創(chuàng)業(yè)者基于真實(shí)的市場反饋來改進(jìn)產(chǎn)品，而非僅憑主觀假設(shè)。

最小可行產(chǎn)品（MVP）：MVP是具有基本功能的產(chǎn)品雛形，其目的是為了快速驗(yàn)證創(chuàng)業(yè)想法和假設(shè)，通過讓用戶盡早接觸和使用產(chǎn)品，獲取他們的反饋，以確定產(chǎn)品是否滿足用戶需求，是否具有市場潛力，從而避免在不必要的產(chǎn)品功能和特性上過度投入資源，節(jié)省時(shí)間和成本。

創(chuàng)新核算：強(qiáng)調(diào)使用可執(zhí)行指標(biāo)來衡量創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的進(jìn)展和成功，而非傳統(tǒng)的虛榮指標(biāo)。可執(zhí)行指標(biāo)能夠更準(zhǔn)確地反映用戶行為、留存率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵信息，幫助創(chuàng)業(yè)者做出明智的決策，確定產(chǎn)品的改進(jìn)方向和優(yōu)先級。同時(shí)，通過創(chuàng)新核算系統(tǒng)，創(chuàng)業(yè)者可以跟蹤創(chuàng)新指標(biāo)、設(shè)定里程碑，并建立問責(zé)機(jī)制，確保創(chuàng)新努力與公司的整體目標(biāo)保持一致。

轉(zhuǎn)型與堅(jiān)持：創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)創(chuàng)新核算的結(jié)果，判斷是繼續(xù)堅(jiān)持原有的產(chǎn)品方向還是進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。如果初始假設(shè)被證明是錯(cuò)誤的，或者市場反饋表明產(chǎn)品需要重大調(diào)整，那么創(chuàng)業(yè)者應(yīng)勇于做出轉(zhuǎn)型決策，改變產(chǎn)品的定位、功能或商業(yè)模式等，以增加找到成功商業(yè)模型的機(jī)會。

加速增長策略：書中還探討了一些能夠幫助精益創(chuàng)業(yè)企業(yè)加速發(fā)展的技巧和方法，如小批量生產(chǎn)、拉動式開發(fā)、建立自適應(yīng)組織等。這些方法有助于企業(yè)在擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，保持靈活性和創(chuàng)新能力，更快地適應(yīng)市場變化，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長。

【書評】

正面評價(jià)：

《精益創(chuàng)業(yè)》被認(rèn)為是一本具有開創(chuàng)性的商業(yè)書籍，它挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)和商業(yè)實(shí)踐模式，為創(chuàng)業(yè)者提供了一種全新的、科學(xué)的創(chuàng)業(yè)思維和方法框架。其理念和方法對于提高創(chuàng)業(yè)成功率、優(yōu)化企業(yè)運(yùn)營效率具有重要的指導(dǎo)意義。

書中通過大量的案例研究和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)分享，使抽象的理論變得生動易懂，讓讀者能夠更好地理解和應(yīng)用精益創(chuàng)業(yè)的原則。這些案例涵蓋了不同行業(yè)和領(lǐng)域，展示了精益創(chuàng)業(yè)方法的廣泛適用性。

許多知名企業(yè)家和專家對該書給予了高度評價(jià)，認(rèn)為它是創(chuàng)業(yè)者、管理者以及對創(chuàng)新感興趣的人士的必讀之書。如馬克·安德森稱其為“每個(gè)嚴(yán)肅的創(chuàng)業(yè)者和對創(chuàng)新感興趣的管理者都必讀的書”。

負(fù)面評價(jià)：

對于一些已經(jīng)有豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人來說，書中的部分內(nèi)容可能顯得較為基礎(chǔ)，缺乏深度和新穎性。他們可能已經(jīng)在實(shí)踐中摸索出了類似的經(jīng)驗(yàn)和方法，因此對書中的觀點(diǎn)和建議沒有太多新鮮感。

由于精益創(chuàng)業(yè)方法本身強(qiáng)調(diào)靈活性和快速迭代，對于一些需要長期規(guī)劃和穩(wěn)定發(fā)展的傳統(tǒng)行業(yè)或大型企業(yè)來說，可能在應(yīng)用上存在一定的局限性，需要根據(jù)自身情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改進(jìn)。

【讀書感】

對創(chuàng)業(yè)思維的重塑：許多讀者表示，讀完《精益創(chuàng)業(yè)》后，他們的創(chuàng)業(yè)思維得到了重塑。傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)觀念往往是先制定詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃，然后按照計(jì)劃逐步執(zhí)行，而精益創(chuàng)業(yè)則強(qiáng)調(diào)在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整，以更快地適應(yīng)市場變化。這種思維方式的轉(zhuǎn)變讓創(chuàng)業(yè)者更加注重用戶反饋和市場驗(yàn)證，避免了盲目地投入資源和時(shí)間。

重視實(shí)驗(yàn)和迭代：讀者深刻認(rèn)識到實(shí)驗(yàn)和迭代在創(chuàng)業(yè)過程中的重要性。通過構(gòu)建最小可行產(chǎn)品并進(jìn)行快速的試驗(yàn)和優(yōu)化，可以在短時(shí)間內(nèi)獲取有價(jià)值的信息，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和策略，從而降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提高成功的概率。同時(shí)，這種迭代的過程也能夠讓產(chǎn)品更好地滿足用戶的需求，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力。

強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)驅(qū)動決策：書中強(qiáng)調(diào)的創(chuàng)新核算和使用可執(zhí)行指標(biāo)來衡量進(jìn)展的方法，使讀者意識到數(shù)據(jù)在創(chuàng)業(yè)決策中的關(guān)鍵作用。不再僅僅依賴直覺和主觀判斷，而是通過收集和分析數(shù)據(jù)來了解用戶行為、市場趨勢等，從而做出更明智、更科學(xué)的決策，提高創(chuàng)業(yè)的效率和效果。

對失敗的新認(rèn)知：精益創(chuàng)業(yè)倡導(dǎo)“快速地失敗、廉價(jià)地失敗”，讓讀者對失敗有了新的認(rèn)知。失敗不再是創(chuàng)業(yè)的終點(diǎn)，而是學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會。通過及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤并進(jìn)行調(diào)整，創(chuàng)業(yè)者可以避免更大的損失，并且在失敗中積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為未來的成功打下基礎(chǔ)。

激發(fā)創(chuàng)新和適應(yīng)能力：該書還激發(fā)了讀者的創(chuàng)新和適應(yīng)能力。它鼓勵創(chuàng)業(yè)者勇于嘗試新的想法和方法，打破傳統(tǒng)的思維定式，同時(shí)建立自適應(yīng)組織，能夠快速應(yīng)對市場的變化和挑戰(zhàn)。這種創(chuàng)新和適應(yīng)能力對于在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中生存和發(fā)展至關(guān)重要。