104《銷講密碼——你是如何被大師成交的》朱志一著

《銷講密碼》堪稱每一位招商導師的核心利器。它所呈現(xiàn)的是一種富有條理與深度的一對多乃至一對一的溝通模式，能夠精準地將話語傳遞出去，并卓有成效地把資金回籠。朱志一老師就曾巧妙運用其中的技巧，在短短兩小時內(nèi)達成了 2368 萬的成交額。倘若你從事銷售領(lǐng)域，抑或在招商、路演方面有需求，又或者渴望凝聚團隊伙伴的心力，那么《銷講密碼》無疑是你最為理想且無可替代的選擇。

朱志一是NLP高級執(zhí)行師、執(zhí)行教練，也是知名演說家以及NLP喜悅?cè)松�系列課程導師。他早年經(jīng)營企業(yè)，是中國NLP界內(nèi)少有的企業(yè)家轉(zhuǎn)型導師，具有豐富的實際管理經(jīng)驗。其專業(yè)資質(zhì)眾多，包括中國感恩文化傳承普及教練、生命動力教練、NLP巔峰團隊特訓贏教練、中國樂教親子教練、美國AAH催眠導師、香港效能學院NLP執(zhí)行師、中國NLP語言的魔力導師第一人等。他的授課風格喜悅、輕松，能夠有效地將西方心理學與中國本土的企業(yè)經(jīng)營和個體EQ管理融為一體。

【核心內(nèi)容】

銷講的重要性及原理：書中強調(diào)了銷講在現(xiàn)代商業(yè)活動中的重要性，它是一種一對多的批發(fā)式銷售方式，通過演講的形式能夠快速地影響大量的潛在客戶，從而提高銷售效率和成交額。同時，闡述了銷講能夠成功的原理，即通過語言、聲音、肢體動作等多種方式，調(diào)動聽眾的情緒，激發(fā)他們的購買欲望，讓他們在不知不覺中被說服。

銷講的18個步驟：詳細介紹了銷講的18個具體步驟，包括開場成交的貼標簽法、拋圈勾魂法、無懈可擊的自我介紹、推出主題等，中場成交的動力窗、講自己的親身經(jīng)歷、與競爭對手的區(qū)別等，以及后場成交的假設(shè)成交、無價塑造、審核門檻等。

【書評】

實用性強：這本書為從事銷售工作的人員提供了非常實用的方法和技巧，通過學習這些內(nèi)容，能夠幫助他們提升自己的銷講能力，從而提高銷售業(yè)績。比如，書中所講的開場技巧，可以讓銷售人員在短時間內(nèi)吸引聽眾的注意力，為后續(xù)的銷售打下良好的基礎(chǔ)。

案例豐富：書中列舉了大量的實際案例，這些案例生動形象地展示了銷講的各個環(huán)節(jié)和技巧的應(yīng)用，使讀者更容易理解和掌握書中的內(nèi)容。通過對這些案例的分析和學習，讀者可以從中吸取經(jīng)驗教訓，避免在實際操作中犯類似的錯誤。

深入淺出：作者能夠?qū)��?fù)雜的銷講知識和技巧，用通俗易懂的語言表達出來，即使是沒有銷售經(jīng)驗的讀者，也能夠輕松地理解和接受。這使得這本書具有廣泛的適用性，無論是初學者還是有一定經(jīng)驗的銷售人員，都能夠從中受益。

【讀書感】

對銷售技巧的提升：閱讀這本書后，讀者可以深入了解銷講的奧秘，學習到如何通過語言和非語言的方式與客戶建立有效的溝通，如何把握客戶的心理需求，以及如何運用各種技巧來引導客戶做出購買決策。這些知識和技能的提升，將有助于讀者在銷售工作中更加自信和從容地面對各種挑戰(zhàn)，提高銷售的成功率。

對消費者心理的洞察：書中不僅教會了讀者如何去銷售，還讓讀者從消費者的角度去思考問題，了解自己是如何被別人成交的。這有助于讀者在今后的消費過程中，更加理性地對待各種銷售信息，避免被一些不良商家的虛假宣傳所誤導，從而做出更加明智的消費決策。

對個人溝通能力的培養(yǎng)：銷講不僅僅是一種銷售技巧，更是一種有效的溝通方式。通過學習銷講密碼，讀者可以提升自己的語言表達能力、邏輯思維能力和溝通能力，這些能力的提升將對讀者的個人發(fā)展產(chǎn)生積極的影響，無論是在工作中還是在日常生活中，都能夠更好地與他人進行交流和合作。