貴州茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國先生在貴陽數(shù)博會(huì)上的演講全文

袁仁國：尊敬的陳省長，懷部長，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，各位行業(yè) 領(lǐng)袖，各位朋友，各位媒體朋友，大家好！

很高興，也很榮幸與大家在爽爽貴陽參加2015年貴州國際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽 會(huì)暨全球大數(shù)據(jù)時(shí)代貴陽峰會(huì)，在此，我謹(jǐn)代表貴州茅臺(tái)集團(tuán)對峰會(huì)的召開表 示熱烈的祝賀，對遠(yuǎn)道而來的客人表示誠摯的歡迎！對社會(huì)各界給予茅臺(tái)的關(guān)心支持表示衷心的感謝。

傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)如何通過互聯(lián)網(wǎng)來提升市場占有率，推動(dòng)機(jī)制的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn) 新的跨越，這不僅是茅臺(tái)關(guān)心的話題，也是眾多中國傳統(tǒng)企業(yè)面臨的重大決策 。

我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來給制造業(yè)帶來的變化不亞于蒸汽機(jī)的發(fā)展、電 的發(fā)展對工業(yè)革命的推動(dòng)。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至2014年 12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到6.49億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為47.9％，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 5.57億。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2014年，全國50家重點(diǎn)大型零售企業(yè) 商品零售額同比下降0.7％，而網(wǎng)絡(luò)零售市場仍然保持百分之49.7％的增長。國主 要零售企業(yè)關(guān)閉門店數(shù)量同比增長474.29％，中國零售業(yè)線下線上遭遇可謂冰火 兩重天。不難看出，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)融入大眾消費(fèi)生活，而消費(fèi)者的網(wǎng)購熱情已經(jīng) 催生了一個(gè)具備生命力的銷售方式。一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)獲取大數(shù)據(jù)才是發(fā)現(xiàn)問題、解 決問題的工具。對于茅臺(tái)而言，上述數(shù)據(jù)背后寓意著一場深刻變革正在加速到 來，正如馬云先生所說，數(shù)據(jù)使傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)更貼合個(gè)性化需求，從產(chǎn) 品流動(dòng)甚至延伸到生產(chǎn)制造。

今天，中國白酒線上銷售量雖然只有1.59％左右，但是潛力不可小看，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來，不僅給很多靈活運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌帶來新空間，也給茅臺(tái)這 樣企業(yè)帶來新的動(dòng)力。我們必須主動(dòng)融入到大數(shù)據(jù)時(shí)代，勇于改革創(chuàng)新，才能 做互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的強(qiáng)者，下面談幾點(diǎn)個(gè)人看法，請各位批評指正。

一、圍繞線上線先共建和諧新商業(yè)生態(tài)�；ヂ�(lián)網(wǎng)是，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到 來，不僅加速改變了流通方式，也顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)模式。在這個(gè)大背景下，我 們必須打破線上線下的界限，打造新的商業(yè)業(yè)態(tài)。要求我們學(xué)習(xí)掌握互聯(lián)網(wǎng)思 維，著力構(gòu)建線上線下優(yōu)勢互補(bǔ)的商業(yè)模式，讓消費(fèi)者在線上支付與線下體驗(yàn) 產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，必須努力實(shí)現(xiàn)線上支付與線下體驗(yàn)的無縫銜接，建立從實(shí)體店 到數(shù)字店的全渠道銷售的方式，必須針對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)特點(diǎn)全面提升質(zhì)量管控水 準(zhǔn)。未來，線上線下交互購物形式將成為主流趨勢。

二、利用大數(shù)據(jù)改變傳統(tǒng)企業(yè)解決問題方式。傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)的痛處是我們知道誰幫我們賣，但是不知道是誰在賣，對傳統(tǒng)零售業(yè)來說這個(gè)問題變?yōu)槲抑?道誰在賣，但不知道消費(fèi)者。隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代到來，打通了傳統(tǒng)生產(chǎn)到消費(fèi)者 體驗(yàn)最后一公里體驗(yàn)。數(shù)據(jù)創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)未來，隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代到來，每瓶茅臺(tái)包括哪個(gè)班組釀制，哪個(gè)單位燒的酒瓶，哪臺(tái)卡車運(yùn)走，哪家經(jīng)銷商 銷售，銷售到哪些客戶等等，海量數(shù)據(jù)可追溯、可監(jiān)控，這些寶貴數(shù)據(jù)如果加以更深層次開發(fā)，必將推動(dòng)貴州茅臺(tái)市場整合能力全面提升。

三、"互聯(lián)網(wǎng)＋"時(shí)代，白酒行業(yè)要順勢而為。在"互聯(lián)網(wǎng)＋"戰(zhàn)略下的數(shù)據(jù)，既是對傳統(tǒng)行業(yè)急需的資產(chǎn)，又是新技術(shù)的基礎(chǔ)。中國擁有悠久的酒文化，遭遇"互聯(lián)網(wǎng)＋"時(shí)代碰撞出新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如何打通數(shù)據(jù)，不讓數(shù)據(jù)成為孤島，而真正實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的價(jià)值，使數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為數(shù)據(jù)商品。當(dāng)前，酒類品牌除了一些較為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告展示，也開始利用社區(qū)、社會(huì)化媒體、APP游戲、微信、微博等方式與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了見面，白酒也創(chuàng)新營造，不僅在京東、天貓等開設(shè)旗艦店或者授權(quán)銷售產(chǎn)品，同時(shí)催生一批專業(yè)電子銷售平臺(tái)搶占市場。貴州茅 臺(tái)正在努力探索適合自己的發(fā)展路徑，我們以遍布全國的經(jīng)銷商、專賣店、分公司等銷售網(wǎng)絡(luò)為骨干，重視對京東、天貓、阿里巴巴等平臺(tái)運(yùn)用，并且成立了自己的電子銷售公司，了解當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)趨勢，有效影響目標(biāo)人群，在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)建真實(shí)的銷售互動(dòng)，制定合適網(wǎng)絡(luò)銷售策略。

以茅臺(tái)為代表的白酒工業(yè)是貴州傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)信息產(chǎn)業(yè) 是貴州經(jīng)濟(jì)的新支柱，打造貴州五張名片綜合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是貴州茅臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重要任務(wù)，云上貴州需要產(chǎn)業(yè)落地來支撐。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)新企業(yè)將共同努力 ，我們希望貴州大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)給予我們傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更為有力的支持和支撐。

在座的各位業(yè)界領(lǐng)袖有很多是茅臺(tái)酒的忠實(shí)粉絲，同時(shí)我和我們同事們也 是你們產(chǎn)品的追隨者，比如說包括我在內(nèi)，絕大部分茅臺(tái)員工通常通過百度來 掌握知識，通過微信來了解信息，通過阿里巴巴來了解電商市場，這是消費(fèi)與 服務(wù)角色相互融合時(shí)代，也是新經(jīng)濟(jì)模式和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生化學(xué)式巨變的時(shí)代。 眾人拾柴火焰高，我們期待在這個(gè)神奇的大數(shù)據(jù)時(shí)代，通過"互聯(lián)網(wǎng)＋"能夠給大 家創(chuàng)造更多商業(yè)機(jī)會(huì)，更廣闊的發(fā)展空間，謝謝大家。