貴州茅臺(tái)的直銷(xiāo)渠道

2023年10月20日晚間，貴州茅臺(tái)發(fā)布2023年三季度報(bào)告。 

報(bào)告顯示，今年1—9月，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1032.68億元，同比增長(zhǎng)18.48%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)528.76億元，同比增長(zhǎng)19.09%。

報(bào)告顯示，1—9月，貴州茅臺(tái)的直銷(xiāo)渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收460.07億元，批發(fā)代理渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收566.57億元。而在2022年前三季度中，貴州茅臺(tái)直銷(xiāo)渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收318.82億元，批發(fā)渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收550.59億元。兩個(gè)渠道相比，不難看出，隨著近幾年貴州茅臺(tái)加大直銷(xiāo)體系建設(shè)，直銷(xiāo)渠道在貴州茅臺(tái)的地位日益增強(qiáng)。

與此同時(shí)，備受關(guān)注的“i茅臺(tái)”也在貴州茅臺(tái)直銷(xiāo)體系中扮演著越來(lái)越重要的作用。從2022年3月31日試運(yùn)行，到2022年5月19日正式上線，再到2022年年末盤(pán)點(diǎn)，i茅臺(tái)在短短9個(gè)月時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)酒類(lèi)不含稅收入達(dá)118.83億元。在今年上半年，“i茅臺(tái)”為公司帶來(lái)的酒類(lèi)不含稅收入達(dá)93.39億元，同比增長(zhǎng)114.8%。得益于此，茅臺(tái)的直銷(xiāo)收入進(jìn)一步提升至314.19億元，同比增加49.97%。截至三季度末，“i茅臺(tái)”平臺(tái)實(shí)現(xiàn)酒類(lèi)不含稅收入約148.71億元，約占貴州茅臺(tái)前三季度直銷(xiāo)收入的32.18%。

業(yè)內(nèi)人士表示，貴州茅臺(tái)直銷(xiāo)渠道未來(lái)有望追平或趕超批發(fā)代理，盡管茅臺(tái)批發(fā)代理渠道獲得的收入也在漲，但明顯直銷(xiāo)渠道更為“大力”。